發(fā)布日期：2026-01-21瀏覽次數(shù)： 次信息來源： 天睿咨詢-邱伏生
1.物流設(shè)備采購方式
在物流設(shè)備采購領(lǐng)域，依據(jù)設(shè)備特性及采購需求的差異，采購模式展現(xiàn)出多樣化的態(tài)勢(shì)。從設(shè)備分類維度審視，主要分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品兩大陣營。
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，諸如托盤、貨架、叉車等，以其高度的通用性和統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)中廣泛流通且易于獲取。針對(duì)此類產(chǎn)品的采購，主要分為零售采購與配套采購兩種模式。零售采購模式直接對(duì)接終端用戶，適用于設(shè)備需求規(guī)模小、采購頻次低的場(chǎng)景。而配套采購模式，則更多地被集成商或終端用戶所采用，借助集成商的專業(yè)服務(wù)能力和資源整合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更為全面、專業(yè)的采購解決方案。
相較于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品更側(cè)重于滿足客戶的個(gè)性化定制需求。這類產(chǎn)品需依據(jù)客戶的實(shí)際使用場(chǎng)景和具體需求進(jìn)行定制設(shè)計(jì)，采購模式則細(xì)分為單點(diǎn)采購與系統(tǒng)采購。單點(diǎn)采購模式直接面向終端用戶，鑒于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的特殊性，采購流程往往更加復(fù)雜，需與客戶深入溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等各環(huán)節(jié)均貼合客戶需求，典型應(yīng)用如機(jī)械手、專用器具等。系統(tǒng)采購模式則主要應(yīng)用于大規(guī)模、系統(tǒng)化的物流設(shè)備采購項(xiàng)目，如立體庫建設(shè)等，這類項(xiàng)目通常具有投資規(guī)模龐大、周期長、技術(shù)復(fù)雜度高的特點(diǎn)，因此采購過程需遵循嚴(yán)格的招投標(biāo)程序。在此過程中，企業(yè)需充分展示其技術(shù)積淀、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及售后服務(wù)能力，以贏得客戶的信賴與肯定。
2.物流設(shè)備采購決策因素
物流設(shè)備采購是一個(gè)多維度、綜合性的決策過程，涉及眾多關(guān)鍵因素。
首先，需明確采購主體與目的。不同采購主體（如甲方、集成商、核心零部件供應(yīng)商等）在采購時(shí)有著不同的動(dòng)機(jī)與需求。如集成商更注重設(shè)備能否滿足整個(gè)系統(tǒng)或項(xiàng)目的需求，而核心零部件供應(yīng)商則更關(guān)注部件的性能與價(jià)格。因此，采購者需明確自身角色與定位，確保采購行為與項(xiàng)目目標(biāo)的一致性。
其次，設(shè)備用途與場(chǎng)景也是采購決策中不可忽視的重要因素。物流設(shè)備的功能性需與特定場(chǎng)景下的需求相匹配，以提升系統(tǒng)整體效能。采購者需結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際需求，對(duì)設(shè)備進(jìn)行深入的場(chǎng)景分析與應(yīng)用探索，確保所選設(shè)備能夠在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮最大價(jià)值。
在價(jià)格、品質(zhì)、交付期等傳統(tǒng)采購決策因素中，交付期的靈活性尤為重要。物流設(shè)備的交付期需根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，以確保設(shè)備能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。采購者需與供應(yīng)商明確交付期的具體定義與要求，并在采購過程中密切關(guān)注供應(yīng)商的響應(yīng)能力與項(xiàng)目協(xié)同能力，以確保采購過程的順利進(jìn)行。
此外，供應(yīng)商的持續(xù)服務(wù)能力也是采購決策中需重點(diǎn)關(guān)注的問題。物流設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)是保證設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵。采購者需選擇具備良好售后服務(wù)能力與服務(wù)承諾的供應(yīng)商，以確保設(shè)備在使用過程中能夠得到及時(shí)有效的維護(hù)與支持。
二、各方關(guān)注點(diǎn)
在物流系統(tǒng)集成項(xiàng)目的采購流程中，甲方、咨詢公司、集成商及核心零部件供應(yīng)商的關(guān)注點(diǎn)并不相同。
甲方，作為項(xiàng)目發(fā)起人與最終用戶，關(guān)注焦點(diǎn)在于投資回報(bào)率、建設(shè)周期、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、工廠定位與品牌一致性，以及運(yùn)營效率的提升。以某3C巨頭武漢智能家電工廠為例，甲方旨在通過優(yōu)化物流布局，削減建筑成本，并提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品交付。
咨詢公司需發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供詳盡的項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)，確保物流設(shè)備與智能制造產(chǎn)線的無縫對(duì)接。在投資回報(bào)方面，咨詢公司需精準(zhǔn)測(cè)算項(xiàng)目成本與預(yù)期收益，為甲方提供科學(xué)的決策依據(jù)。作為項(xiàng)目的前期規(guī)劃與指導(dǎo)者，咨詢公司的核心價(jià)值在于定義項(xiàng)目需求、系統(tǒng)解決方案的設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目協(xié)同能力的提升。在項(xiàng)目初期，咨詢公司需與甲方緊密溝通，明確需求，規(guī)避后期需求不明導(dǎo)致的延誤或超支。此外，咨詢公司還需輔助甲方評(píng)估集成商與供應(yīng)商的技術(shù)與交付能力，并在項(xiàng)目執(zhí)行中強(qiáng)化協(xié)同管理，確保項(xiàng)目高效完成。
集成商作為項(xiàng)目的具體實(shí)施者，其關(guān)注點(diǎn)主要集中在項(xiàng)目交付能力、技術(shù)方案的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng)目尾款的回收。為提升項(xiàng)目交付能力，集成商需加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。同時(shí)，集成商還需注重技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，提升技術(shù)方案的創(chuàng)新性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在項(xiàng)目尾款回收方面，集成商需加強(qiáng)與甲方的溝通與協(xié)商，確保項(xiàng)目驗(yàn)收與尾款支付的順利進(jìn)行。此外，集成商還需注重項(xiàng)目質(zhì)量與效果的核實(shí)，確保項(xiàng)目滿足甲方的需求與期望。
核心零部件供應(yīng)商則聚焦于銷售利潤、技術(shù)價(jià)值傳遞與交付能力。加強(qiáng)市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品知名度，是提升銷售利潤的有效途徑。同時(shí)，通過展示技術(shù)特點(diǎn)，傳遞技術(shù)價(jià)值，贏得客戶信任。在交付能力上，加強(qiáng)生產(chǎn)管理與質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)交付，是供應(yīng)商的核心職責(zé)。
三、基于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈良性發(fā)展的價(jià)值型采購
價(jià)值型采購作為一種旨在最大化價(jià)值創(chuàng)造的采購策略，正逐步成為產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈健康發(fā)展的關(guān)鍵支柱。相較于傳統(tǒng)采購模式，價(jià)值型采購超越了單一價(jià)格考量，聚焦于系統(tǒng)價(jià)值整合、供應(yīng)關(guān)系優(yōu)化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)及迭代創(chuàng)新能力培育。
首要的是，價(jià)值型采購倡導(dǎo)從系統(tǒng)視角審視采購決策，不僅關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本，更強(qiáng)調(diào)其對(duì)整體項(xiàng)目及產(chǎn)業(yè)鏈的綜合貢獻(xiàn)。這要求采購方全面評(píng)估投資回報(bào)率、項(xiàng)目周期風(fēng)險(xiǎn)等因素，確保所選方案能為項(xiàng)目帶來最大整體價(jià)值。
其次，優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系是價(jià)值型采購的核心要素之一。此模式下，采購方與供應(yīng)商構(gòu)建基于相互尊重與長期合作的伙伴關(guān)系，通過流程與質(zhì)量雙重優(yōu)化，提升供應(yīng)效能與產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。此轉(zhuǎn)變促進(jìn)了成本效益與供應(yīng)鏈韌性的雙重提升。
然而，實(shí)踐中過度價(jià)格導(dǎo)向的采購策略易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響產(chǎn)業(yè)鏈健康。因此，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系與審核機(jī)制，確保產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)依托技術(shù)創(chuàng)新與場(chǎng)景定制化，提升產(chǎn)品附加價(jià)值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，顯得尤為重要。
最后，迭代創(chuàng)新能力是價(jià)值型采購不可或缺的一環(huán)。面對(duì)快速變化的商業(yè)環(huán)境，采購方需激勵(lì)供應(yīng)商開展技術(shù)研發(fā)與場(chǎng)景創(chuàng)新，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。同時(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)洞察力與策略靈活性，以敏捷姿態(tài)把握市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)推動(dòng)采購策略與產(chǎn)品服務(wù)的迭代升級(jí)。數(shù)智化物流趨勢(shì)下的采購挑戰(zhàn)。
四、場(chǎng)景研究與物流技術(shù)開發(fā)應(yīng)用探索
隨著智能制造的不斷發(fā)展與物流技術(shù)的不斷創(chuàng)新，物流設(shè)備采購與應(yīng)用正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。只有通過深入的場(chǎng)景研究、技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用探索以及價(jià)值型采購策略的實(shí)施，才能推動(dòng)物流行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效、更智能的發(fā)展。企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需求與物流場(chǎng)景特點(diǎn)，選擇合適的物流設(shè)備與技術(shù)方案，并不斷優(yōu)化整個(gè)物流體系，以實(shí)現(xiàn)效率提升與成本降低的雙重目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)也需要加強(qiáng)物流人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，以支撐物流體系的持續(xù)優(yōu)化與升級(jí)。
在數(shù)字化、物流設(shè)備采購與應(yīng)用則將面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。例如，在電梯制造領(lǐng)域，由于電梯部件的特殊性與重量，傳統(tǒng)的物流設(shè)備往往無法滿足其搬運(yùn)需求。而某家企業(yè)則通過定制化的重型立體庫與堆垛機(jī)解決方案，成功解決了電梯部件的存儲(chǔ)與搬運(yùn)問題，實(shí)現(xiàn)了物流效率的大幅提升。而在鈑金沖壓上物料環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的叉車上線方式存在安全隱患與效率問題。而一些標(biāo)桿企業(yè)則開始探索使用背負(fù)式AGV等先進(jìn)設(shè)備來替代叉車，從而實(shí)現(xiàn)了物料搬運(yùn)的自動(dòng)化與智能化。然而，由于市場(chǎng)上存在大量技術(shù)實(shí)力不足的設(shè)備供應(yīng)商，導(dǎo)致甲方在采購過程中往往難以找到真正符合其需求的解決方案。因此，甲方在采購時(shí)不僅需要關(guān)注設(shè)備本身的價(jià)格與質(zhì)量，更需要關(guān)注供應(yīng)商的技術(shù)研發(fā)能力與解決方案的定制化程度。
物流設(shè)備的采購與應(yīng)用還需要考慮整個(gè)物流體系的協(xié)同與優(yōu)化。例如，在荊州一家洗衣機(jī)公司的案例中，云物流系統(tǒng)的應(yīng)用就實(shí)現(xiàn)了物料搬運(yùn)與信息系統(tǒng)的無縫對(duì)接，大大提高了生產(chǎn)效率與物料周轉(zhuǎn)率。而在汽車主機(jī)廠中，物流設(shè)備的投入更是高達(dá)數(shù)億乃至數(shù)十億，這就需要企業(yè)具備專業(yè)的物流規(guī)劃與管理能力，以確保物流設(shè)備能夠發(fā)揮最大的效益。
五、啟發(fā)與展望
在智能制造浪潮推動(dòng)下，物流設(shè)備采購與應(yīng)用的變革備受矚目?；诋a(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈良性發(fā)展的價(jià)值型采購策略，正引領(lǐng)行業(yè)邁向以客戶為中心、價(jià)值最大化的新階段。
以客戶為中心，不僅是口號(hào)，更是供應(yīng)鏈能力的體現(xiàn)。在智能制造物流領(lǐng)域，企業(yè)需深入洞察客戶需求，構(gòu)建高效物流體系。通過緊密溝通，了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景、痛點(diǎn)及未來趨勢(shì)，量身定制物流設(shè)備采購與應(yīng)用方案。此能力涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等多維度，構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
解決客戶關(guān)切是核心。企業(yè)需關(guān)注物流設(shè)備在實(shí)際應(yīng)用中的效果與效益，通過技術(shù)創(chuàng)新與模式優(yōu)化，提升效率與準(zhǔn)確性，降低成本，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
在產(chǎn)品、服務(wù)與品牌層面，物流設(shè)備行業(yè)需提升實(shí)力。加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品；提升服務(wù)水平，提供全方位解決方案；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升知名度和美譽(yù)度，解決同質(zhì)化、服務(wù)不均等問題。
供應(yīng)鏈能力影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升交付與服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，構(gòu)建高效穩(wěn)定體系；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高采購與應(yīng)用效率。
企業(yè)應(yīng)權(quán)衡專業(yè)堅(jiān)守與全面自制。根據(jù)自身發(fā)展階段、市場(chǎng)需求及資源狀況，制定合理戰(zhàn)略規(guī)劃，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
優(yōu)化物流水平與供應(yīng)鏈建設(shè)，是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)創(chuàng)新、模式優(yōu)化及資源整合，提升物流設(shè)備采購與應(yīng)用效率與效益，創(chuàng)造更大價(jià)值空間。
文章來源：物流技術(shù)與應(yīng)用融媒，作者邱伏生（上海天睿物流咨詢有限公司 總經(jīng)理）；原文編輯整理：王玉；原文排版：羅丹
